双创档案

　　创(chuang)新企业：山东华辰泰(tai)尔(er)信息科技股份有(you)限公(gong)司

　　领军人物：苏英

　　创新项目：提供(gong)通信接入网(wang)产品和解决方案

　　经典语录：在竞争激烈的市场环境里，能活下来最重要。

近日(ri)，在英特尔发布的新一(yi)代Atom®处理器系(xi)列产品全球首批合作伙伴(ban)名(ming)单中，一(yi)家向来低调的济(ji)南(nan)企业赫然在列，与华为、思科、Dell、EMC等相关(guan)领域巨头一(yi)同出现(xian)。

　　这家(jia)(jia)企(qi)(qi)业就(jiu)是坐(zuo)落于济(ji)南高(gao)新区(qu)的(de)(de)(de)(de)山东华辰(chen)泰尔信(xin)息(xi)科技股(gu)份有(you)限公(gong)司(以下(xia)简称“华辰(chen)泰尔”)，主要从事(shi)光(guang)通信(xin)产(chan)品的(de)(de)(de)(de)研发(fa)、生产(chan)和(he)销售(shou)，为电信(xin)运营(ying)商及电力、公(gong)安(an)、军队等客户的(de)(de)(de)(de)接入网建设，提供优质的(de)(de)(de)(de)产(chan)品和(he)解决方(fang)案。华辰(chen)泰尔董事(shi)长苏(su)英说(shuo)，企(qi)(qi)业经营(ying)近20年，他最欣(xin)慰的(de)(de)(de)(de)是带领(ling)大(da)家(jia)(jia)在竞(jing)争激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)市场环境里(li)活(huo)下(xia)来了(le)。

　　事实上，华辰(chen)泰尔不(bu)仅在(zai)激烈竞(jing)争的通信领(ling)域活了下来，更借力“互联网+”，在(zai)供给侧改革(ge)的大(da)潮中(zhong)谋得一片广阔天地。它深(shen)耕大(da)数据(ju)、云平台(tai)、边缘(yuan)计算等前沿技术，立(li)足客户需(xu)要而不(bu)断创新求变。

客户LOGO墙

作(zuo)(zuo)为(wei)中(zhong)(zhong)国联(lian)通、中(zhong)(zhong)国电(dian)信的(de)(de)(de)一(yi)类(lei)供(gong)应商，在中(zhong)(zhong)国联(lian)通网络(luo)技术研(yan)究(jiu)院组织下，与惠普(pu)、英特(te)尔(er)、赛特(te)斯等厂(chang)家合作(zuo)(zuo)研(yan)发(fa)基于SDN/NFV(软件定(ding)义网络(luo)/网络(luo)功能虚拟化)的(de)(de)(de)“vCPE云专线方案(an)”，为(wei)中(zhong)(zhong)小(xiao)企业提供(gong)便(bian)捷(jie)灵活的(de)(de)(de)整(zheng)套云、管、端的(de)(de)(de)定(ding)制化服务(wu);即将(jiang)推出(chu)支(zhi)持视(shi)(shi)频会议(yi)、视(shi)(shi)频监控、网络(luo)电(dian)话(hua)等业务(wu)综(zong)合接入(ru)的(de)(de)(de)客户(hu)终(zhong)端设备(bei)……华辰(chen)泰尔(er)，正让世间的(de)(de)(de)一(yi)切交流(liu)成为(wei)可能。

　　1998年(nian)，正是中(zhong)国数(shu)据通信事业(ye)快速发展的时期。曾先(xian)后任职于国家(jia)级科研院所、军工企业(ye)的苏(su)英(ying)，与志同道(dao)合的朋友成(cheng)(cheng)立(li)了华辰(chen)(chen)泰尔(er)的前(qian)身——济(ji)南华辰(chen)(chen)。他(ta)回顾称，成(cheng)(cheng)立(li)之(zhi)初的创业(ye)人员大部分是做(zuo)(zuo)技术出(chu)身的，就想做(zuo)(zuo)一个(ge)大公司(si)(si)不愿意做(zuo)(zuo)，小(xiao)公司(si)(si)做(zuo)(zuo)不了，能为(wei)客户(hu)提(ti)供个(ge)性(xing)化产品的企业(ye)。

　　成为国(guo)内(nei)第(di)(di)一家将网桥融入“97计费”解决方案，并(bing)提出(chu)“网桥+以太网交换(huan)机”接入模式的通信(xin)企业(ye);研(yan)制出(chu)第(di)(di)一款“多业(ye)务光(guang)通信(xin)芯片(pian)”，获济(ji)南市科技(ji)进步三等奖……凭(ping)借(jie)雄厚(hou)的自主研(yan)发(fa)能力，华辰泰尔不断(duan)推出(chu)先进技(ji)术、个性化产品，拥有发(fa)明专(zhuan)利4项、实用新型专(zhuan)利1项、计算机著作(zuo)权登记11项，在通信(xin)市场逐渐(jian)站稳脚跟。

　　客户现场(chang)

对技术的(de)(de)不断(duan)追求是华辰(chen)泰尔的(de)(de)底气。2009年，该企业入围中国联通集中采购，被认定为一类供(gong)应商(shang)。如果把中国联通的(de)(de)宽(kuan)带网(wang)络定义为高速公(gong)路，华辰(chen)泰尔则(ze)起(qi)到上下口的(de)(de)作用，提供(gong)可行方案(an)并建设(she)(she)(she)，服务于政府、金融等(deng)大(da)客(ke)户网(wang)络的(de)(de)落地与接入，为运营商(shang)提供(gong)的(de)(de)集团(tuan)客(ke)户提供(gong)设(she)(she)(she)备和解决方案(an)。据统(tong)计(ji)，华辰(chen)泰尔已有几十万套设(she)(she)(she)备在稳(wen)定运行，遍布12个省(sheng)份(fen)，受到广大(da)用户的(de)(de)一致好(hao)评(ping)。

　　苏英介(jie)绍，在(zai)通信的(de)某个细分领域，华(hua)辰泰尔的(de)技术是领先的(de)、过硬的(de)。虽说政企大(da)客户(hu)在(zai)运(yun)营(ying)商所占(zhan)的(de)市场(chang)份额不(bu)高，但其(qi)对安全、稳定的(de)特殊要求决定了(le)技术难度只(zhi)会更(geng)高，而且(qie)售后服务必须及时。在(zai)这方面看，华(hua)辰泰尔比(bi)国内外大(da)公司更(geng)有优势(shi)，更(geng)获运(yun)营(ying)商青睐(lai)。

　　纵观华(hua)辰泰尔(er)的(de)客(ke)户，其中(zhong)(zhong)不乏世界五(wu)百(bai)强企业，例如国(guo)家电网公司、中(zhong)(zhong)国(guo)石油、中(zhong)(zhong)国(guo)石化(hua)、中(zhong)(zhong)国(guo)工商银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)建设(she)银(yin)行(xing)、中(zhong)(zhong)国(guo)联通、中(zhong)(zhong)国(guo)电信、中(zhong)(zhong)国(guo)移(yi)动等。这家地(di)方企业，为何频频收获巨(ju)头(tou)抛出的(de)橄(gan)榄枝(zhi)?苏英认为，一方面是(shi)出于对华(hua)辰泰尔(er)技术水平的(de)肯定，而更重(zhong)要的(de)则(ze)是(shi)源(yuan)于他(ta)们的(de)经营宗旨——以客(ke)户为中(zhong)(zhong)心，以市场为导向(xiang)。

　　华辰泰(tai)尔参与研发的vCPE云专线(xian)方案亮相(xiang)世(shi)界移动大会

“不论(lun)什(shen)么企业(ye)，走到(dao)一定程度，都要(yao)有一个(ge)蜕变(bian)。”苏英表示，华辰泰尔原来是(shi)典型的以技(ji)术为驱动(dong)的企业(ye)，现(xian)在转而把关注点放在市场上，主动(dong)了解客(ke)户(hu)(hu)需要(yao)什(shen)么，从给(ji)用(yong)户(hu)(hu)创(chuang)造价值的角(jiao)度找到(dao)新的发展方(fang)向。“借助中国联通丰富(fu)的客(ke)户(hu)(hu)资源(yuan)，员工推介产品也(ye)从原来的被动(dong)提供变(bian)为主动(dong)询问，挖掘市场商机。能(neng)做的我们自己来，不能(neng)做的也(ye)能(neng)寻找下游定制产品去(qu)做。”

　　迎合用户(hu)需求(qiu)，华辰(chen)泰(tai)尔(er)现已推出形式(shi)多样的经营(ying)业(ye)务。目前(qian)，企业(ye)研发中(zhong)心分(fen)设分(fen)组网络、宽(kuan)带网络、SDN/NFV、融合通信、软件(jian)等(deng)产(chan)品(pin)(pin)线。在(zai)海外(wai)市场，华辰(chen)泰(tai)尔(er)的通信产(chan)品(pin)(pin)也具有(you)一定竞(jing)争力，销往新加坡(po)、马来西亚、印(yin)度、巴基斯坦、斯里兰卡等(deng)多个国家。

　　如今，华辰泰(tai)尔(er)已拥(yong)有(you)近200人(ren)，辖有(you)1家(jia)子公司、拥(yong)有(you)山东通信接入(ru)网工程技术研(yan)究中心、山东省(sheng)集成电(dian)路设计(ji)中心研(yan)发机构，并建成1个(ge)10万级无尘(chen)净化标准生产车间，拥(yong)有(you)SMT生产线(xian)。

　　今年1月3日，华(hua)辰泰尔(er)在“新三(san)板”挂牌。苏英认为，这离不开每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名员工的(de)努力(li)，“做企业不光是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)个技术问题(ti)，更(geng)多的(de)是一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)种文(wen)化。要把经营(ying)者的(de)思想感染给每(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)员工，让大(da)家(jia)拧成一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)股绳”。

　　研发中心实(shi)验室

人(ren)才是(shi)企业(ye)(ye)的(de)(de)宝贵财(cai)富(fu)。正因此，华辰泰尔始终(zhong)坚持以人(ren)为本，依靠(kao)优秀的(de)(de)威尼(ni)斯(si)游戏(xi)大厅威尼(ni)斯(si)游戏(xi)中心、完善(shan)的(de)(de)创新(xin)激(ji)(ji)励政策(ce)以及员(yuan)工低息贷款福利等，留住了一批经(jing)验(yan)丰富(fu)的(de)(de)专业(ye)(ye)技术(shu)人(ren)才和一群富(fu)有激(ji)(ji)情、才华横溢(yi)的(de)(de)年(nian)轻(qing)人(ren)，形成了员(yuan)工普遍(bian)持股的(de)(de)企业(ye)(ye)特(te)色(se)。

　　为(wei)促进科技成(cheng)(cheng)果转(zhuan)化，企(qi)业(ye)今(jin)年建立(li)了开放式创新创业(ye)平台，激发了每一位员工的积极性和创造力，凝(ning)聚成(cheng)(cheng)为(wei)企(qi)业(ye)的核(he)心竞争力。

　　如今，网络已经像水、电、暖一(yi)样不可或缺(que)，便利人们生活的同时，也更好(hao)地提升了(le)城市管理效(xiao)能。对(dui)华辰(chen)泰尔这样的新兴(xing)通信企业来说，无疑是重大利好(hao)，推动企业步(bu)入(ru)高增长期(qi)。

　　供给侧(ce)结构性改(gai)革(ge)催动(dong)诸多传(chuan)统(tong)产(chan)业站上风口(kou)，华辰(chen)泰尔的(de)子公(gong)司——威尼(ni)(ni)斯(si)游(you)戏大厅 ，正好迎合了公(gong)共(gong)(gong)基础设(she)施改(gai)革(ge)所需。济南威尼(ni)(ni)斯(si)游(you)戏大厅主(zhu)要(yao)致力(li)于公(gong)共(gong)(gong)交(jiao)通(tong)、光伏发电等(deng)电力(li)系统(tong)数(shu)据传(chuan)输通(tong)信，并为(wei)新能源公(gong)交(jiao)车、校车、环(huan)卫车定位及(ji)监(jian)控(kong)提供解决方案。苏英介(jie)绍，今(jin)年上半年，企(qi)业营业收入的(de)一半来(lai)源于济南威尼(ni)(ni)斯(si)游(you)戏大厅，“目前它正参与我(wo)市智慧城市建设(she)，将成为(wei)城市供给侧(ce)改(gai)革(ge)的(de)重要(yao)力(li)量”。

　　对(dui)企业发(fa)展前景，苏英(ying)认为还(hai)有很大空间，“我们紧跟(gen)市场趋势，在(zai)大数据(ju)、云平台、边缘计算等做了大量工作(zuo)，力(li)争在(zai)云服务、互联(lian)网(wang)等领域发(fa)挥所长，迎接通信市场的爆发(fa)期”。

　　值得一(yi)提的(de)(de)是(shi)，华辰(chen)泰尔(er)与(yu)(yu)运营(ying)商携(xie)手共同参与(yu)(yu)网(wang)络技术革(ge)命，占领改革(ge)竞争高地。曾在2017世界移动(dong)大会亮相的(de)(de)vCPE云(yun)专(zhuan)线(xian)方案，就是(shi)与(yu)(yu)运营(ying)商合作的(de)(de)重要成果，现(xian)已处于(yu)落地的(de)(de)状态(tai)。它由中国联通网(wang)络技术研究(jiu)院与(yu)(yu)华辰(chen)泰尔(er)、英特尔(er)、赛(sai)特斯(si)、惠普等合作研发，为中小(xiao)企业(ye)提供便捷灵活的(de)(de)整套云(yun)、管、端的(de)(de)定(ding)制化服(fu)务，方便他们(men)花(hua)更少的(de)(de)钱享受更快速、稳定(ding)、安全的(de)(de)网(wang)络服(fu)务。“现(xian)在，我(wo)们(men)还(hai)将和一(yi)些拥有(you)成熟(shu)的(de)(de)云(yun)技术的(de)(de)互(hu)联网(wang)企业(ye)对接，实现(xian)优势互(hu)补，创造更为宽(kuan)广(guang)的(de)(de)未来。”苏英说道(dao)。